İstanbul’daki Automechanika Fuarının Ardından Polonya’nın Türk Ortaklarıyla İş Birliği Olanakları – Polonya Otomotiv Grubu (PGM) İle Röportaj

Türk otomotiv pazarının dinamik gelişimini bir kez daha ortaya koyan Automechanika fuarının ardından, Polonya Otomotiv Grubu (PGM), Orta Avrupa tedarikçileri arasındaki konumunu daha da güçlendiriyor.

PGM (Polonya Otomotiv Grubu) ile gerçekleştirilen özel röportajda, Türk iş ortaklarıyla iş birliği perspektifleri ve buradaki pazarda öne çıkan güncel trendlere ilişkin soruları, Polonya Otomotiv Grubu Genel Müdürü Bartosz Mielecki yanıtladı.

1. Polonya Otomotiv Grubu, İstanbul’daki Automechanika fuarında bir kez daha Polonya ulusal standıyla yer alıyor. Bu fuara yönelik hedefleriniz neler ve bu kez hangi üye firmalar ürünlerini sergiliyor?

Automechanika Istanbul bizim için son derece önemli bir etkinlik; çünkü burası yalnızca Türkiye pazarı değil, her şeyden önce Avrupa’yı, Orta Doğu’yu, Orta Asya’yı, Arap ülkelerini ve Afrika’nın bir bölümünü birbirine bağlayan uluslararası bir iş merkezi. Son yıllarda İstanbul’daki fuar, dünyanın bu bölgesindeki aftermarket sektörü için en önemli buluşma noktalarından biri hâline geldi.

Amacımız, Polonyalı otomotiv parça ve bileşen üreticilerinin ihracatını desteklemek ve aynı anda birçok pazarda uzun vadeli iş ilişkileri kurmaktır. Birçok firma için İstanbul fuarı bugün eski SSCB ülkeleri, Orta Doğu, Kuzey Afrika ve Orta Asya’dan iş ortaklarıyla buluşmak için etkili bir platform niteliğinde.

PGM’nin Hall 3, C114’teki ortak standında yer alan firmalar:

• EFT GROUP – römork ve ticari araçlar için takım kutuları üreticisi,
• GOTTENBERG – profesyonel turboşarj yenileme (rejenerasyon) alanında uzman,
• WUZETEM – dizel motorlar için enjektör memesi, enjektör ve pompalama elemanları üreticisi,
• ROTINGER – fren diski, balata ve fren kampanası üreticisi.

Bunun yanı sıra PGM üyeleri bireysel olarak da fuarda yer alıyor:

• CARLABIMMO | Hall 12A, E182 – otomotiv elektroniği ve immobilizer sistemleri onarım çözümleri,
• ELERTE | Hall 7, B112 – ağır vasıta bileşenlerinin yenilenmesi ve onarım kiti üretimi,
• FISCHER AUTOMOTIVE | Hall 8, D140 – turboşarj montaj bileşenleri,
• WAŚ | Hall 12A, E177 – ticari araçlar için aydınlatma sistemleri.

Polonyalı üreticilerle iş birliği yapmak isteyen firmaları doğrudan PGM ile iletişime geçmeye davet ediyoruz. Polonya otomotiv pazarını çok iyi tanıyoruz ve yabancı iş ortaklarının kendi ticari ve teknolojik ihtiyaçlarına uygun üretici ve tedarikçileri bulmalarına yardımcı oluyoruz.

2. Polonya’nın otomotiv parça ve aksesuar üretim sektörünün mevcut durumunu ve gelişmişlik düzeyini, Avrupa ve küresel rekabetle kıyasladığınızda nasıl değerlendiriyorsunuz?

Polonya otomotiv sektörü bugün Avrupa’nın en önemli parça ve bileşen üretim merkezlerinden biri. Polonya, dünyanın en büyük otomotiv parça ihracatçıları arasında yer alıyor ve bu sektör tüm ekonomi açısından son derece önemli bir rol oynuyor.

Gücümüz; yüksek üretim kalitesini, maliyet rekabetçiliğini, esnekliği ve zorlu uluslararası müşterilerle çalışmadaki köklü deneyimi bir arada sunabilmemizden geliyor. Polonyalı firmalar uzun yıllardır hem OEM üreticileriyle hem de aftermarket pazarıyla çalışarak Avrupa ve küresel tedarik zincirlerinin bir parçası konumunda.

Önemli bir nokta da şu: Polonya sektörü teknolojik açıdan oldukça gelişmiş durumda. Giderek daha fazla firma otomasyona, üretimin dijitalleşmesine, robotlaşmaya ve modern kalite kontrol sistemlerine yatırım yapıyor.

3. PGM çatısı altındaki firmalar son yıllarda hangi en büyük teknolojik gelişmeleri ve yenilikleri hayata geçirdi?

Son yıllarda Polonyalı otomotiv firmalarında son derece dinamik bir teknolojik gelişim gözlemliyoruz. Bu, hem bileşenlerin ileri düzey üretimini hem de parçaların yenilenmesini, süreçlerin otomasyonunu ve Endüstri 4.0 ile ilgili çözümlerin uygulanmasını kapsıyor.

PGM üyelerinin birçoğu modern üretim hatlarına, otomatik kalite kontrol sistemlerine, 3D taramaya, dijital üretim yönetimine ve ürün kalitesiyle enerji verimliliğini artıran teknolojilere yatırım yapıyor.

Döngüsel ekonomi ve sürdürülebilir kalkınma trendleriyle örtüşen bileşen yenileme alanı da çok hızlı gelişiyor. Polonyalı firmalar bugün başta turboşarjlar, yakıt sistemi bileşenleri ve ağır vasıta parçaları olmak üzere yenileme konusunda çok yüksek bir yetkinliğe sahip.

4. Polonya ve Avrupa otomotiv sektörü bugün hangi en büyük zorluklarla karşı karşıya? PGM üyelerine bu konuda nasıl destek oluyor?

Avrupa otomotiv sektörü şu anda çok büyük bir dönüşüm sürecinden geçiyor. Sektör aynı anda maliyet baskısı, enerji dönüşümü, mevzuat değişiklikleri, nitelikli iş gücü açığı ve yoğun küresel rekabetle mücadele ediyor.

Jeopolitik istikrarsızlık ve değişen tedarik zincirleri de ek zorluklar oluşturuyor.

PGM’nin rolü, Polonyalı işletmelere bu değişimlere uyum sağlama sürecinde destek olmaktır. Ortak ihracat faaliyetleri, gelişim projeleri, eğitimler, çalışma grupları ve networking girişimleri düzenliyoruz. Ayrıca firmaların faaliyetlerini çeşitlendirmelerine, yeni sektörlere ve yeni pazarlara ulaşmalarına yardımcı oluyoruz.

5. Polonya yedek parçalarının Avrupa dışı pazarlara, özellikle Orta Doğu’ya ve Türkiye’ye ihracatı nasıl gelişiyor?

Avrupa dışına ihracat çok dinamik bir şekilde gelişiyor. Polonyalı firmalar giderek daha aktif biçimde yeni gelişim yönleri arıyor; Orta Doğu bölgesi, Türkiye, Kuzey Afrika ve Orta Asya da son derece ilgi çekici pazarlar hâline geliyor.

Automechanika Istanbul burada özel bir rol oynuyor; çünkü dünyanın birçok bölgesinden iş ortaklarının tek bir yerde buluşmasına imkân tanıyor. Birçok firma için bu, yalnızca tek bir ülke pazarına odaklanmaktan çok daha etkili bir iş platformu.

Polonya ürünlerine yönelik artan bir ilgi görüyoruz; özellikle kalitenin, güvenilirliğin ve tedarik istikrarının önem taşıdığı aftermarket sektöründe. Polonya otomotiv sektörü bugün dünyanın en büyük otomotiv parça ihracatçılarından biri ve üretimin çok büyük bir bölümü ihracata gidiyor. Polonyalı firmalar uzun yıllardır, Alman sanayisi de dâhil olmak üzere en zorlu Avrupalı müşterilerle çalışıyor; bu da yüksek kalite ve organizasyon standartlarına yansıyor.

6. Polonyalı firmalar, zorlu Türkiye pazarında özellikle hangi alanlarda rekabetçi?

Polonyalı firmalar her şeyden önce çok iyi bir fiyat-kalite dengesi sayesinde rekabetçi. Üretimde esneklik, kısa seriler, ürünleri müşteri ihtiyaçlarına göre uyarlayabilme ve teslimat dakikliği de önemli avantajlar arasında.

Birçok Polonyalı işletme, en zorlu Avrupalı üreticilerle çalışma deneyimine sahip; bu da yüksek kalite ve organizasyon standartlarına yansıyor.

Polonyalı firmalar özellikle metal bileşen üretimi, fren sistemleri, motor parçaları, parça yenileme, otomotiv elektroniği ve atölye/servis ekipmanları alanlarında güçlü yetkinliklere sahip.

7. Polonya ve Türkiye otomotiv sektörleri arasında ileriye dönük iş birliği için ne tür imkânlar görüyorsunuz?

Hem ticari hem de teknolojik açıdan çok büyük bir iş birliği potansiyeli görüyoruz. Polonya ve Türkiye güçlü üretim sektörlerine ve birbirini tamamlayan birçok yetkinliğe sahip.

Türkiye, bölgenin son derece önemli bir sanayi ve lojistik merkezi; Polonyalı firmalar ise geniş üretim deneyimine ve yüksek ürün kalitesine sahip. İş birliği imkânlarını hem aftermarket alanında hem de yedek parça üretimi ve yeni teknolojilerin geliştirilmesinde görüyoruz.

8. Polonya ve Türkiye firmaları arasında üretim iş birliği veya stratejik ortaklıklar konusunda bir potansiyel görüyor musunuz?

Evet, kesinlikle. Bugün giderek daha fazla firma istikrarlı ve uzun vadeli uluslararası ortaklıklar arıyor. Bu, hem üretimi hem de dağıtımı, ürün geliştirmeyi ve ortak teknoloji projelerini kapsıyor.

Özellikle aftermarket, yedek parça yenileme, elektrikli mobilite (elektromobilite) ve otomotiv sektörüne yönelik özel yedek parça üretimi alanlarında potansiyel görüyoruz.

9. Önümüzdeki yıllarda aftermarket sektörünü hangi trendler şekillendirecek?

En önemli trendler elektrifikasyon, dijitalleşme, otomasyon ve sürdürülebilir kalkınma. Parça yenileme ve döngüsel ekonominin gelişimi de çok önemli bir alan olacak.

Polonyalı firmalar daha bugünden yeni teknolojilere yatırım yaparak, yetkinliklerini geliştirerek ve faaliyetlerini çeşitlendirerek bu değişimlere hazırlanıyor.

Bununla birlikte, içten yanmalı motorlu araçlarla ilgili klasik aftermarket de uzun yıllar boyunca, özellikle gelişmekte olan pazarlarda, son derece önemli bir pazar segmenti olmayı sürdürecek.

10. Sektördeki Türk profesyonellere – dağıtıcılara, ithalatçılara ve servislere – ne iletmek istersiniz; neden tam da şimdi Polonyalı üreticilerle iş birliği yapmaya değer?

Polonyalı firmalar uzun vadeli ve gerçek bir ortaklığa dayalı uluslararası iş birliğine hazır. Yüksek kalite, üretim deneyimi, esneklik ve çok güçlü teknik yetkinlikler sunuyoruz.

Bugün Polonyalı üreticilerle konuşmaya değer; çünkü sektör çok hızlı gelişiyor ve uluslararası pazarlarda varlığını giderek daha güçlü biçimde hissettiriyor. Polonya aftermarket sektörü bugün Avrupa yedek parça pazarının temel direklerinden biri ve mekanik bileşen üretiminden otomotiv elektroniğine, parça yenilemeden atölye/servis ekipmanlarına kadar çok geniş bir yetkinlik yelpazesine sahip.

Automechanika Istanbul, bu tür iş ilişkilerine başlamak için mükemmel bir yer. Standlarımızı ziyaret etmeye ve PGM ile iletişime geçmeye davet ediyoruz; yabancı iş ortaklarının doğru Polonyalı üreticileri bulmalarına ve değerli iş ilişkileri kurmalarına yardımcı oluyoruz.

11. Polonya otomotiv sektörünü tanıtma faaliyetlerinizde Polonya Yatırım ve Ticaret Ajansı (PAIH) size destek veriyor. Hangi alanlarda iş birliği yapıyorsunuz?

Polonya Yatırım ve Ticaret Ajansı ile iş birliği bizim için son derece önemli; özellikle Polonyalı otomotiv firmalarının uluslararasılaşması ve sektörün yabancı pazarlardaki tanınırlığının artırılması alanında.

PAIH, Polonya otomotiv sektörünün potansiyelini dünyanın en önemli fuar etkinliklerinde tanıtmaya yardımcı oluyor ve Polonyalı üreticiler ile yabancı iş ortakları arasında iş bağlantıları kurulması için bir zemin oluşturuyor. Sektör etkinlikleri sırasında gerçekleştirilen ulusal stantların ve tanıtım faaliyetlerinin organizasyonunda birlikte çalışıyoruz; bu sayede Polonyalı firmalar tekliflerini daha kolay sunabiliyor ve yeni pazarlarda iş görüşmeleri yapabiliyor.

PAIH tarafından yabancı dağıtıcılar, iş ortakları ve sektör gazetecileri için düzenlenen ülke içi (gelen) ticari misyonlar da büyük değer taşıyor.

Bu tür faaliyetler, Polonya otomotiv sektörünün imkânlarını doğrudan Polonya’da göstermeye ve uzun vadeli iş ilişkileri kurmaya yardımcı oluyor.

PAIH’in Yurt Dışı Ticaret Ofisleri de önemli bir rol oynuyor; bu ofisler girişimcilerin yerel pazarların özelliklerini tanımasına destek oluyor, ilk iş bağlantılarında yardımcı oluyor ve çoğu zaman kendi bilgi birikimlerini, iletişim ağlarını ve organizasyon altyapılarını sunuyor. Böylece Polonyalı firmaların ihracat faaliyetlerine başlaması ve yeni pazarlarda varlık kazanması kolaylaşıyor.